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estafas piramidales - herbalife

Última respuesta: 9 de enero de 2006 a las 17:17
A
atocha_6351855
8/1/06 a las 18:43

Las empresas de venta directa con sistema piramidal, movilizan millones de dólares que van a parar a manos de unos pocos. Hoy podrían estar trabajando mas de 500 mil personas, que ante la necesidad de empleo, depositan ciegamente sus esperanzas en ellas. Cómo dañan económica, psicológica y físicamente a la gente.
El sistema de venta piramidal no es nuevo, tuvo sus orígenes en la década del 50, cuando una persona descubrió que podía armar una red de distribuidores de productos, que trabajaran en beneficio propio y a su vez le reportaran comisiones.
Esta modalidad comenzó a extenderse geométricamente, y en los años 60 se instaló en Argentina la empresa Bestline que comercializaba detergentes. Al igual que todas las empresas que poseen el mismo sistema, la idea es mas o menos la siguiente: a partir de un producto cualquiera, una persona forma un grupo de vendedores, que no sólo se encargan de comercializarlo, sino que también pueden formar a su vez a mas vendedores que estarán a su cargo, y de cuyas ventas el distribuidor que los nuclea cobrará una comisión predeterminada, y así sucesivamente. Existen empresas que enmascaran el método de venta llamándolo network o por duplicación, pero un breve análisis de los diferentes planes de marketing de las compañías, arroja siempre el mismo resultado; ni mas ni menos que venta piramidal.
Para ingresar al sistema, el aspirante a distribuidor, deberá firmar un acuerdo, comprar una suma determinada de productos, y comprometerse a alcanzar las metas que se ha propuesto. Al comienzo los costos no son muy significativos, pero conforme avanza la actividad, llegar a las metas implica un desembolso cada vez mayor, que nunca se condice con los ingresos prometidos.
LAS REUNIONES DE NEGOCIOS
Hace unos años, Elena atravesaba junto a su familia por una difícil
situación económica. Enterada de esto, una amiga suya le propuso conocer un excelente negocio, y asistir a una reunión de presentación. Al llegar, fue calurosamente recibida por la concurrencia, hasta que llegó una persona que, dueña de una gran locuacidad, se ocupó en brindar los detalles del sistema. Los asistentes festejaban matemáticamente sus dichos y ocurrencias, mientras en una pizarra desarrollaba complicados gráficos explicativos.
La conclusión era que uno podía consumir o vender los productos presentados, pero el negocio con mayúsculas consistía en armar una red de distribuidores de los mismos.
Estas escenas se repiten a diario en numerosos puntos del país, con empresas de distinto nombre pero que utilizan los mismos métodos. Estas reuniones tienen como objeto no sólo vender el producto, sino captar nuevos distribuidores para la cadena de comercialización, en una palabra, para ampliar la pirámide.
LAS EMPRESAS
Se estima que en la actualidad hay por lo menos cinco empresas operando con este sistema de ventas, pero podrían ser muchas mas. Las mas conocidas son Amway Argentina que comercializa desde productos de limpieza hasta juegos de ollas; Apriline que distribuye una línea de aloe vera; Conocer que también trabaja una línea de limpieza; Forever que hace lo propio con productos varios para la belleza, e incluso han agregado batidos dieteticos e infusiones varias; y por último la conocida Herbalife, que posee un catalogo de suplementos dietarios (ver recuadro). Los planes de marketing, si bien se esfuerzan en demostrar lo contrario, son mas o menos los mismos en todos los casos, y las similitudes se extienden a la estructura de las reuniones, la realización de los eventos, y al control psicológico que se opera sobre los vendedores.
Cuando llegan a un país, se preocupan en primera instancia de convocar a profesionales, para darle prestigio a la firma. Paralelamente organizan importantes reuniones en las que invitan personalidades reconocidas que asisten con cualquier excusa. De este modo, las empresas obtienen promoción extra y reputación de prestado.
Sin embargo, en poco tiempo mas los nombres de estas compañías podrían no ser muy significativos, ya que aparecen y desaparecen casi como por arte de magia. Es usual que cada tanto, un miembro importante de la empresa descubra el verdadero negocio, forme una nueva compañía que comercialice cualquier producto y convoque a los distribuidores a participar del nuevo emprendimiento, tentándolos con promesas de mayor progreso.
El caso de Bestline es paradigmatico: cuando llegó a la Argentina, armó una importantísima estructura de mas de ochenta sucursales en todo el país, vendiendo detergentes. En un momento dado, el presidente de la compañía en la Argentina formó la suya propia llamada Performance, que con el mismo grupo humano (cada vez mas extendido), pasa a vender artículos de bijouterie. Con la estructura ya armada, el segundo en la pirámide, seguro del éxito fácil, formó Surprise, junto con su compañía hija, llamada Relevance que vendía artículos de limpieza y perfumería. Con el tiempo, fueron naciendo y muriendo del mismo modo empresas como Leiton, Amorouse, Mickers etc. En todos los casos, se tomaron grupos de personas adiestradas adecuadamente, y con sólo cambiar el producto, reproducían la cadena.
LOS PRODUCTOS Y LA GENTE
A partir de estas premisas, casi cualquier artículo es comercializable. Utilizando el mismo sistema, se han vendido dentífricos, baterías de cocina, líneas de belleza, alimentos dietéticos etc; incluso en los Estados Unidos, se comercializan desde automóviles hasta computadoras personales. Lo destacable de todo esto, es que en realidad no importa demasiado qué es lo que se venda. El capital realmente grande que manejan estas empresas, es la gente que trabaja para ellas. Desde que ingresan en la compañía, son objeto de un intenso bombardeo psicológico que apunta a tener una mentalidad positiva, y a internalizar la idea de que uno puede y debe cumplir sus metas, es decir vender bien el producto en cuestión, y motivar adecuadamente a los distribuidores a cargo para que hagan lo mismo.
Pero el adoctrinamiento y la manipulación no terminan en las reuniones. Se instiga a la gente a capacitarse permanentemente, leyendo los libros de la carrera, asistiendo a los eventos, y escuchando los casetes en los que tal o cual miembro prominente de la firma, relata minuciosamente la manera en la que pasó de ser un mediocre oficinista a un exitoso hombre de negocios. Hay otros en los que el presidente de la compañía brinda consejos y motiva a sus miembros.
GASTOS ADICIONALES
Por supuesto todo este adoctrinamiento implica nuevos desembolsos, considerados indispensables para obtener el éxito deseado, y si bien adquirirlos no le suma puntos al vendedor, le significa un importante desembolso monetario. Vale citar como ejemplo que un casete cuesta aproximadamente 7 pesos, y se recomienda escuchar no menos de uno por semana. Desde ya que escuchar mas, ira en directa proporción al éxito pretendido, con lo que existen vendedores que se jactan de poseer mas de 400 casetes, léase unos 2800 pesos de inversión.
Hace unos meses, en el polideportivo de Mar del Plata donde se hicieron los Juegos Panamericanos, tuvo lugar una convención de Anway en la que la concurrencia, llegada de distintos puntos del país en micros de larga distancia, colmó las instalaciones. Este evento de entrenamiento, al igual que muchos otros que se realizan a lo largo del año calendario de la empresa, tenía un costo no menor de 150 pesos por persona, que sólo cubrían la asistencia al mismo, no así los pasajes ni la estadía.
Existe paralelamente, un amplio catalogo de merchandising que incluye desde los pines distintivos de la firma, las listas de precios, hasta los atriles y pizarras para llevar a cabo las reuniones (el juego completo no baja de 200 pesos), todos ellos considerados imprescindibles para el negocio. Dadas las características del sistema, los ingresos devengados de las ventas suelen ser muy magros, y si a esto le sumamos (o restamos) estos costos adicionales, el resultado final es siempre negativo.
Además, la única forma de subir en el escalafón de la compañía, es haciendo inversiones cada vez mas importantes, para a su vez poder vender mas, y de este modo obtener una bonificación supuestamente mas cuantiosa. Aún así, cuando uno alcanza un puesto mas alto, se le informa que ahora es dueño de su propio negocio, y desde ese momento debe hacerse cargo de gastos mayores, como organizar viajes, seminarios, citas telefónicas etc.
Lo común es que un distribuidor exitoso tenga a fin de mes gastos por $3000, e ingresos por sus ventas menores a los $100. Prácticamente todas las personas que ingresan al sistema, sufren graves perjuicios económicos. Pero no es éste el único problema que puede ocasionar.
LAVADO DE CEREBRO
Los métodos de adoctrinamiento (seminarios, casetes, eventos, convenciones etc.), apuntan directamente a moldear la psiquis del distribuidor de turno. Cabe aclarar que por este motivo en Europa estas empresas son consideradas sectas comerciales, ya que la manipulación psicológica a la que someten a sus miembros para motivarlos, es calcada a la que utilizan los grupos sectarios.
Los que ingresan a la cadena, tienden a cambiar drásticamente su personalidad, hábitos de vida, amistades y hasta comienzan a utilizar modismos de lenguaje propios del grupo al que pertenecen.
Expresiones como fantástico ante cualquier suceso beneficioso, o hay que cerrar el paso a lo negativo, son de uso frecuente entre ellos. Cuando una persona de afuera, intrigada por el cambio operado en el individuo le sugiere que le han lavado el cerebro, la respuesta refleja del aludido es me lavaron el cerebro porque lo tenía muy sucio. A tal punto suele llegar la obnubilación, que la persona se aparta de sus amistades habituales y aún de su familia. La hija mayor de Nilda, de 35 años de edad y madre a su vez de tres niños, entró a una de estas empresas hace dos años, ...en un momento difícil de su vida matrimonial, sea falta de dinero y otras cosas, fue presa facil de estos, llamemosle señores, que engañan y lavan el cerebro con su casete y literatura... con decirle que el año pasado me llamó por teléfono para ver si yo quería productos para completar pedidos y llegar, como usted sabrá, al famoso 21% (porcentaje mayor de bonificación); celebraba ese día mi cumpleaños y ni se acordó porque su mente estaba obstruida. Nilda también contó amargamente como su hija ya le había perdido el respeto, llegando a insultarla, y la forma en la que abandonó a sus hijos dejandolos a su cuidado.
Se cuentan por centenares, los casos en que un integrante de la pareja ingresa al sistema y el otro no, lo que determina casi matemáticamente la disolución de la misma. Cuando el miembro es un hombre, le argumentan que debe ponerse los pantalones y olvidarse de las críticas de su mujer, y a la inversa, inducen a la mujer a pensar que el marido esta celoso de su éxito y que no la quiere dejar crecer. Así la gente tiende a apartarse de sus seres queridos, y encerrarse en el grupo que comparte su actividad. Este alejamiento es permanentemente alentado por los miembros prominentes de las compañías. Jim Rohn, líder de Herbalife, publicó en uno de sus muchos cuadernillos: La próxima vez que alguien venga a arrojar inmundicia a su cerebro, usted debe aprender a decir gracias, pero no gracias... recuerde, ellos tal vez no preveen, como usted, su futuro mejor. Así que, número uno, cierre el paso a lo negativo.
Tenga mucho cuidado con lo que piensa.
¿UNA ACTIVIDAD DE TIEMPO LIBRE?
En las primeras reuniones a las que uno asiste, se recalca la idea de que la actividad es el complemento ideal del trabajo que se esté desarrollando en ese momento, y que se puede hacer en el tiempo libre.
Pero según pasan los meses, siempre en pos del ideal de la empresa, la tarea empieza a absorber cada vez mas tiempo. La semana se estructura de modo tal de no dejar huecos que posibiliten distraerse o replantearse la situación. Un organigrama común podría ser mas o menos el siguiente: Los lunes se hacen presentaciones de negocios a posibles distribuidores; los martes la tarea consiste en convencer a esas personas para cerrar el contrato; los miércoles se hacen entrenamientos abiertos, tales como el día del cambio en su vida, donde se ponderan todos los beneficios de la actividad; los jueves se vuelve a invitar gente; los viernes hay mas presentaciones; los sábados hay nuevos entrenamientos, y los domingos se organiza el día de la familia, para que la persona lleve a sus parientes, se mantenga alejado de quienes puedan convencerlo de abandonar, y de paso logre incluir a la familia al negocio. Ademas de todo esto, el tiempo que resta debe ser utilizado en captar nuevos compradores, con lo que la tarea se convierte en una ocupación full time. Los primeros a los que se trata de convencer cuando la persona ingresa al sistema, son los íntimos y los mas conocidos, con lo que se convierte en alguien indeseable por lo insistente, y lo mas común es que le rehuyan. En conclusión; lo que se presenta como una excelente oportunidad, no es sino un gran negocio del que se benefician unos pocos, y la inmensa mayoría de los participantes se perjudica económicamente, sufre un impacto psicológico considerable, se resienten sus relaciones sociales, y cuando finalmente se desengaña, queda afectado anímica y moralmente.
EL ASPECTO LEGAL
Mas allá de que el sistema de comercialización sea éticamente discutible o no (que lo es), es interesante analizar que este método le permite a las empresas contar con miles de empleados que trabajan esforzadamente para ellas, sin necesidad de pagarles salario alguno, y del mismo modo evitarse tener cargas sociales. Asimismo, la compañía les delega la responsabilidad impositiva de extender facturas, con lo que estaríamos frente a una evasión millonaria que nadie denuncia. Ni siquiera esto abarata el producto, ya que la cadena cuenta con tantos eslabones, que el mismo (mas alla de que sea bueno o malo) le llega al consumidor final a un precio comparativamente muy alto respecto a otros similares que circulan en el mercado.
Así funcionan las empresas de venta piramidal, network o como quieran denominarle. Una damnificada, Elena W., redactó un libro en el que detalla paso a paso su estadía en una de las compañías, y relató experiencias de otras personas que pasaron por lo mismo. Al poco tiempo de ser publicado, desapareció extrañamente de circulación. El editor no pudo ser ubicado nuevamente y el libro no se volvió a publicar.
RECUADRO HERBALIFE:
HERBALIFE: USTED PUEDE SANAR SU VIDA ¿O NO?
Herbalife, consiste basicamente en un programa nutricional compuesto de una serie de comprimidos mas un batido, que prometen desde soluciones a problemas de peso, hasta curar depresiones y estrés. El costo aproximadodel programa para una dieta de un mes de duración es de $150, tiempo en el cual asegura sustituir entre 20 y 22 comidas. Con una comida normal al día, mas el complemento de Herbalife, se obtiene supuestamente el nivel de calorías que el cuerpo necesita, y se logra adelgazar.
ADELCO, institución privada sin fines de lucro, publicó en el número 110 de octubre del 494 de su revista El ojo del consumidor, un artículo sobre estos productos, que tituló El polvo del engaño. Allí, se demuestra que si bien se baja de peso, esto se logra a costa de una gran pérdida de calorías indispensables para el normal desarrollo cotidiano, con la consiguiente falta de energía. El Licenciado Pablo Guidarelli, asesor nutricionista de ADELCO, coordinó el numeroso grupo de gente que investigó Herbalife: Usualmente los vendedores no tienen mas información sobre nutrición que los argumentos publicitarios que aparecen en el Libro de la Carrera. Sin ningún tipo de preparación, cualquier persona se encuentra, de un día para el otro, manejando la alimentación de sus clientes. Por supuesto, los distribuidores independientes no ahorran en ponderar los múltiples beneficios del programa, ni en prometer curas milagrosas. Lo que no aclaran, es que no sólo puede perjudicar a los adultos sanos que sigan el régimen, sino que esta contraindicado para niños ya que puede acarrear posibles trastornos de desarrollo y crecimiento, y para personas que sufran insuficiencias renales, hepaticas o digestivas.
Promocionados como naturales, estos productos pasan por diversos procesos químicos para ser expendidos como comprimidos. Adoptar este programa nutricional sin asesoramiento médico, puede llegar a ser muy peligroso.

Ver también

A
atocha_6351855
8/1/06 a las 19:19

Pues deberia investigar la empresa para la que trabajas
Cómo saben de que el producto puede tener contraindicaciones que afecten a las personas? Las personas son todas diferentes, es posible que algún componente "natural" pueda afectar al organismo de X individuo. Hay gente que es alérgica a cualquier cosa natural ...como por ejemplo al durazno, especie frutícola de origen natural. Cómo saben de que este producto NO produce un tipo de rechazo hacia el organismo.

Herbalife me tinca que es mula, falso, siempre salen con cifras de dinero....y bla bla bla, todo es mentira, y si fuera esto cierto ya las personas estarían más delgada, si llevan años en esto, los gobierno la adoptarían para una mejor salud de la población. (típico que responde....entonces no sería negocio) ja! .Gringolandia se caracteriza por tener gente increiblemente bella , pero en la TV, en cambio si uno va para allá, ve puras gordas y gordos!!!

Me tinca faslo....más encima les hicieron una pregunta de caracter científico y que respondieron....preguntale a los científico....se supone que TU debes saber porque eres TU quién le vende estos productos a la gente....Responde esa pregunta. Cómo sabes de que no le van a hacer daño?...porque es natural??? quién dijo que todo lo natural hace bien.

La coca es natural y no hace ningun bien

L
lyuba_9180963
9/1/06 a las :49

Pues
Por la experiencia que tengo con gente cercana a mí que está metida dentro de Herbalife, suscribo lo del lavado de cerebro, lo de la ruptura de familias, y muchos más detalles que se dan... Son sectas, le pese a quien le pese. Les lavan el cerebro de tal forma que todos dicen las mismas frases, lo bien que se sienten, lo maravillosamente que les va el programa...

Una pena desde luego, que le haya tocado a mis amigos... Por eso siempre recomiendo a la gente que no se meta, lo únoco que va a conseguir es arruinarse. No serán ni los primeros ni ls últimos que se arruinan.

Ahora me vendrán los vendedores de turno, me dirán que si no lo he probado no puedo hablar, que si soy una maleducada, y las mismas frases de siempre :foo:

T
tara_5518459
9/1/06 a las 13:03
En respuesta a atocha_6351855

Pues deberia investigar la empresa para la que trabajas
Cómo saben de que el producto puede tener contraindicaciones que afecten a las personas? Las personas son todas diferentes, es posible que algún componente "natural" pueda afectar al organismo de X individuo. Hay gente que es alérgica a cualquier cosa natural ...como por ejemplo al durazno, especie frutícola de origen natural. Cómo saben de que este producto NO produce un tipo de rechazo hacia el organismo.

Herbalife me tinca que es mula, falso, siempre salen con cifras de dinero....y bla bla bla, todo es mentira, y si fuera esto cierto ya las personas estarían más delgada, si llevan años en esto, los gobierno la adoptarían para una mejor salud de la población. (típico que responde....entonces no sería negocio) ja! .Gringolandia se caracteriza por tener gente increiblemente bella , pero en la TV, en cambio si uno va para allá, ve puras gordas y gordos!!!

Me tinca faslo....más encima les hicieron una pregunta de caracter científico y que respondieron....preguntale a los científico....se supone que TU debes saber porque eres TU quién le vende estos productos a la gente....Responde esa pregunta. Cómo sabes de que no le van a hacer daño?...porque es natural??? quién dijo que todo lo natural hace bien.

La coca es natural y no hace ningun bien

Pues no pensaba responder
Pero yo si lo he probado y para que me salieran mas baratos me he hecho distribuidora pero sabes lo curioso que nadie me dice vende, vende vende ni han contactado conmigo nadie para que me lave el cerebro ni nada y llevo 4 o 5 meses de distribuidora y no se lo he vendido a nadie con lo que me podrian haber dado un toque de atencion pero ni eso. Creo que eso son gilipolleces aunque tambien pienso que hay gente que se pasa 3 pueblos en este negocio, hace poco me enteré tambien por internet que una señora farmaceutica (que mira que no ganaran dinero) modificaba el peso de la farmacia para que las clientas siguieran tomando los productos y eso puagggggg me repugna como puede haber gente asi jugando con la vida de los demas, porque las señoras claro seguian zampando como unas campeonas y seguian cogiendo peso en vez de bajarlo, penoso.

Yo lo unico que se es que a mi nadie me vino con milongas y si vienen van listos porque hare lo que yo quiera lo vendere si me apetece porque para mi si a sido mi salvacion llebaba 2 años intentando bajar de peso y nada y por fin poquito a poquito lo voy consiguiendo con mucho esfuerzo que esto no es la purga benito lo tomas y ala hay que hacer dieta y ejercicio como en cualquier otra dieta y si he notado otros beneficios pero de milagro nada a mi desde luego me sienta muy bien y me siento contenta y esa seria en todo caso mi forma de vender el producto mi propia experiencia de que yo estoy perfectamente y sigo bajando peso poco a poco.

T
tara_5518459
9/1/06 a las 17:17

Pues eso es lo que he dicho antes
Que es a la vez que sacrificado es relativamente facil de hacer porque no tienes que pensar en lo que tienes que hacerte de comida y para la gente con falta de tiempo pues nos viene muy bien.

De milagro nada, y yo he estado a parrillada como dices tu y a ensalada y lo unico que he conseguido es debilitarme que se me caiga el pelo a mansalva y estar mas debil que nunca, tambien decir que tengo un problema de tiroides y que el metabolismo nunca ya me funciono igual que cuando no tenia, ahora estoy controlada de hace años pero aun asi. Yo no como lo que me da la gana, mi hermano si lo hace y hace mucho ejercicio (tambien es hombre) y no baja un kilo a la semana baja mas de un kilo pero porque hace mucho ejercicio y yo le intento inculcar (a veces es dificil) que despues de dejar los batidos tiene que comer como dios manda osea comida mediterranea sana y sin grasas ni comidas rapidas si no no va a servir de nada volvera a recuperar todo claro. Ya he dicho que no se lo he vendido a nadie y tampoco tengo intencion de hacerlo asi que si quieres me crees y sino pues que le vamos ha hacer ni gano ni pierdo nada con ello pero me fastidia que digan que porque compro algo ya me han lavado el cerebro???

Tambien he dicho que he notado ciertas mejorias en aspectos diferentes siempre he tenido muchos problemas de estomago y ahora nada por ejemplo nunca volvieron mis niveles de colesterol a su ser despues del tiroides aunque estoy controlada y hace que no como grasas años pues despues de 6 meses estoy increiblemente perfecta (yo tampoco me lo creia hasta que lo vi) y te aseguro que no esque coma mas sano porque llevo comiendo sano años, eso lo he visto yo y nadie me lo puede negar osea que malos no seran y nunca jamas jamas me compre nada para adelgazar ni un parche ni una pastilla ni una crema (perdon si compre las de deliplus pero te congelabas o te asfixiabas y las tengo en casa de adorno mas majas menos mal que eran baratas).

En fin que yo estoy muy contenta no puedo decir mas ni quiero que nadie piense que se lo quiero vender y menos sin saber nada de la persona que hay muchas anorexicas que compran este tipo de cosas por internet y no me parece nada bien.

Saludos amigos

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